Amazon MGM Studios Distribution lance des projections à LA

Amazon Studios lance Amazon MGM Studios Distribution.

La division de distribution mondiale verra les originaux Amazon et les titres de la bibliothèque MGM, qui comptent 4 000 titres de films et 17 000 épisodes télévisés.

Au lancement, la division proposera Amazon Originals, notamment 7500, All the Old Knives, Bliss, Borat Subsequent Moviefilm, Coming 2 America, I Want You Back, The Tender Bar, The Tomorrow War, The Voyeurs et Without Remorse. Les titres de télévision incluent Goliath, Hunters et The Marvelous Mrs. Maisel – notamment c’est la première fois que ce dernier peut être syndiqué au pays ou acheté à l’international.

Il gérera également les ventes des franchises et séries James Bond, Rocky et Creed The Handmaid’s Tale, Vikings, Fargo et le prochain Hotel Cocaine de MGM+.

Chris Ottinger, qui a dirigé l’équipe de distribution de MGM pendant plusieurs années, dirigera l’unité, relevant de Brad Beale, vice-président mondial des licences et de la distribution, Amazon et MGM Studios, qui à son tour relève de Jen Salke, responsable d’Amazon et MGM Studios.

Ottinger a déclaré à Deadline que l’unité se concentrerait principalement sur les « forfaits flexibles », ce qui permettra à son équipe d’offrir aux acheteurs du contenu trié sur le volet et de ne pas les lier à des émissions et des films qu’ils pourraient ne pas vouloir dans le cadre de forfaits rigides.

« Être le pionnier de la distribution d’Amazon Originals pour Amazon Studios est une opportunité passionnante d’apporter un contenu de qualité frais et jamais disponible auparavant à des publics du monde entier. Ce faisant, nous briserons le moule actuel des ventes en créant des forfaits personnalisés qui répondront aux besoins individuels de contenu de nos clients », a déclaré Ottinger.

Amazon Studios affirme que la licence de ces propriétés « génère d’importants revenus de licence et de transactions par des tiers pour le studio ».

Les ventes du nouveau contenu seront lancées à partir de LA Screenings, avec Amazon MGM Studios Distribution qui tiendra des présentations le vendredi 19 mai et le lundi 22 mai au domicile d’Amazon Studios à Culver City.

Dans de nombreux cas, c’est la première fois que les titres arrivent sur le marché libre – bien qu’Amazon ait déjà distribué certains spectacles à plus petite échelle. Amazon Originals a eu tendance à rester exclusif sur la plate-forme SVOD, mais peut maintenant être vendu aux streamers et aux diffuseurs du monde entier. De nombreux grands studios américains se sont tournés vers des modèles mixtes de streaming et de licences au cours de la dernière année, car ils cherchent à faire fonctionner l’économie du contenu.

Ottinger a dirigé diverses itérations d’unités de vente MGM. Il a déclaré que ses dirigeants avaient parfois « eu du mal à obtenir du contenu frais » pour le marché, mais Amazon MGM Studios Distribution offrirait une « opération plus contemporaine » de diffusion d’originaux en streaming et d’émissions et de films de bibliothèque. Outre le produit américain, il prévoit d’ajouter des originaux Amazon en hindi au catalogue et vendra des films tels que l’Argentine en langue espagnole, 1985.

Amazon a acquis MGM l’année dernière pour 8,5 milliards de dollars.

« Si vous regardez ce que nous avons fait chez MGM, le secteur de la distribution s’est concentré sur la réalisation d’un EBITDA très élevé alors que nous poussions à une vente », a-t-il déclaré. « Nous étions très actifs dans des domaines où nous pouvions trouver de bonnes marges telles que les ventes de films et cela a beaucoup augmenté au cours de cette période. Cette stratégie était excellente pour MGM à la fin des années 20 – les actionnaires ont obtenu la valeur qu’ils voulaient avec la vente – et nous avons maintenant dû examiner l’entreprise et réfléchir à ce à quoi ressemble une entreprise de distribution en tant qu’opération plus contemporaine avec des capitaux déployés dans des produits originaux. »

Interrogé sur la distribution d’Amazon Originals à d’autres streamers et diffuseurs, Ottinger a déclaré: « Amazon a une clientèle de détail mondiale et nous pouvons atteindre ces clients, qui consomment des médias de 100 manières différentes. Si nous pouvons les atteindre par l’intermédiaire de tiers, c’est un cercle vertueux. Une fois que nous avons réfléchi à la logique, c’était une évidence.

« Je ne suis pas sûr qu’Amazon ait jamais eu le point de vue selon lequel le contenu devrait être stocké », a-t-il ajouté. « C’est certainement un concept pour certains des acteurs clés, mais Amazon a distribué certains originaux et testé l’eau à différents moments. Le défi pour mon équipe est d’intégrer l’incroyable contenu Amazon dans l’écosystème.

Se différenciant sur le marché, l’équipe de distribution d’Amazon MGM Studios offrira aux clients la flexibilité nécessaire pour créer des offres groupées qui fonctionneront sur leur territoire.

« Nous avons entendu dire par la vigne que certains offrent des produits structurés sans flexibilité », a déclaré M. Ottinger. « Ce n’est pas notre modèle. Nous voulons être d’excellents partenaires et nous pouvons être flexibles. Le concept de sortie va à l’encontre de la valeur fondamentale d’Amazon d’être obsédé par le client. Nous voulons être le meilleur partenaire et j’attends avec impatience les projections.

« Ce que nous essayons de faire, c’est d’avoir une idée de la demande. C’est la première fois que nous mettons ce contenu sur le marché. Notre équipe de vente et nos collègues du studio ont élaboré cette liste et où nous pensons que la demande sera, mais le savons-nous vraiment? Nous avons quelques suppositions et avons réfléchi et prévisionné, mais les acheteurs n’ont pas eu le produit auparavant. Nous ne saurons comment cela fonctionnera que lorsqu’il sera diffusé, nous devons donc être flexibles. »

« Le lancement d’Amazon MGM Studios Distribution renforce notre engagement à apporter le meilleur contenu à des publics partout dans le monde », a déclaré Salke. « Avec l’intégration de MGM, nous voulions tirer parti de l’équipe existante pour développer nos activités de manière à bénéficier grandement à nos clients du monde entier. »

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